实现“开门红”：“老广交”焕发“新活力”

来源：人民网－广东频道

能弹钢琴的智能仿生手，会写毛笔字的AI书法机器人，多场景应用MR眼镜……4月15日至19日，以“先进制造”为主题的第135届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）第一期在广东广州成功举办，优质参展企业“各显神通”，全球采购商现场“淘新”“打货”。

寻机遇，觅合作，谈订单……中国客商紧抓“广交时间”，海外客商拥抱“中国机遇”。据广交会官方通报，截至4月19日，来自全球212个国家和地区的12.5万名境外采购商线下参会，比上届同期增长23.2%。其中，共建“一带一路”国家采购商超过8.5万人，占68.3%。

本届广交会开幕前，一列中欧班列从广州国际港驶出，预计17天后抵达波兰马拉舍维奇。班列开行“常态化”，使广交会现场敲定的跨境订单，能以更短的时间、更稳定的频率通达全球。

4月15日，第135届中国进出口商品交易会在广州开幕。人民网 朴馨语摄

聚焦供应链 以“链”为媒合作共赢

广交会现场，广汽埃安首款纯电超跑吸引了采购商围观。“目前，我们已进入43个海外国家及地区，形成了整车出口+现地化运营‘两条腿走路’的模式。”广汽国际公关代理公司相关负责人透露，广汽国际在非洲和东南亚已布局多家组装厂，其中尼日利亚、突尼斯已实现首批车辆下线交付。

在万力轮胎展台，每天有超过100家海外客商前来咨询采购事宜。“广交会开始三天，我们与巴西、澳大利亚等国家客户达成超10万条乘用车胎和卡客车胎的采购意向，其中巴西市场一家重要客户意向订单总额达50万美元。”展台工作人员介绍，“除了产品出口，我们还计划在柬埔寨建立生产基地，预计今年9月动工。广交会为公司未来产能扩张提供了市场验证和信心支持。”

广交会主要展示的是消费品，但近年来，展示的汽车零部件等中间品和机床等资本品比重不断提高。在资本品集中的机械类展区，5年展位规模增长超过50%，资本品和中间品在广交会的地位越来越重要。从推新产品到推新模式，从单一产品引人关注到产业链上企业集体亮相，广交会“上新”，促进“稳链”“强链”。

“进馆一个小时，我就收获了十多张名片，找到了不少想要的展品。”第一次参加广交会的博茨瓦纳采购商穆罕默德·萨利姆·汗表示，将在回国后开展订购，丰富当地快速发展的汽配市场。

蓄电池、喷漆、钢圈……来自塞内加尔的采购商哈立德这次带来了一张长长的产品采购清单。购买中国商品让他在塞内加尔的汽配代理生意做得十分红火。“相比其他国家的知名品牌，中国企业能给我们提供质量稳定的产品、更加个性化的定制服务。”

来自江西的奥沃森新能源有限公司是哈立德连续八年选择的蓄电池供应商。“公司的产品境外主要销往共建‘一带一路’国家。”该公司外贸部经理康信富表示，“参加广交会，让我们能够及时了解全球客户需求，同步提升产品质量，优化生产策略。”

“链”接全球，展汇天下。“我们做了一个调研，80%以上的参展企业通过广交会结识了更多供应商，64%的参展企业找到了更合适的配套服务商，62%的参展企业获得了更高效的生产替代方案。”在4月初国务院新闻办公室举行的第135届广交会新闻发布会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，本届广交会将更好助力产业链供应链稳定。

广纳“新”风 “黑科技”扎堆亮相

各国参展商采购商语言不通，怎么谈成订单？创新产品带来创新解决方案。

在科大讯飞股份有限公司展台前，一位俄罗斯采购商详细了解“讯飞星火”后，购入了一台由该系统加持的翻译机进一步体验。“使用这台翻译机，参展商能更顺畅自如地表达，采购商也能对产品讲解和订单沟通更清晰明了。”展台工作人员介绍。“星火大模型”加持下的多语种产品，目前能提供23种主流外语的车载语音解决方案，助力中国汽车“走出去”。

演奏者使用智能仿生手和左手配合完成钢琴演奏。人民网 周睿摄

在浙江强脑科技有限公司展台前，演奏者用智能仿生手替代缺失的右手，和左手配合，弹出优美的音乐，吸引客商驻足欣赏、咨询。据介绍，这只智能仿生手已经成为使用者身体的一部分，足以帮他应对生活中绝大多数场景。控制智能仿生手的秘密在于“意念”——通过先进设备将大脑发出的电信号转化为数字指令，属于人工智能的细分领域脑机科学。

一边是新产品增进商贸往来，一边是新技术创造新的商机。本届广交会第一期参展企业中拥有国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”等称号的超3000家，比上届增长33%。数字技术、智能制造是本届广交会的一大亮点，包括自动导航运输设备、人工智能翻译机在内，共9万件智能产品展出，受到采购商青睐。

广州纺织工贸企业集团有限公司展台旁，两位来自埃塞俄比亚的采购商正在了解日化产品。他们不仅希望购买高质量的中国产品，还希望将中国的新想法、新技术带回去，例如AI赋能的智造生产线。合肥井松智能科技股份有限公司正是为企业智能制造提供系统化解决方案的专家。“从软件到硬件，我们自主研发、自主生产，为客户提供定制化的一站式智能工厂解决方案和售后服务。”该公司市场品牌总监马菲菲介绍，这种模式正成为海外大型生产企业的采购新趋势。

新技术也铸就了新“链”接。数字化时代，跨境电商拓展新的“贸易之路”。本届广交会首次设立规模达3000平方米、由11个省份组织158家企业参展的跨境电商和海外仓展示区。工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林认为，由数字和网络构建的全球供应链体系对接更加紧密，对市场需求的供应链响应也更加迅速，全球各国的产业比较优势将迅速显现。

“朋友圈”扩容 助力企业加速“出海”

“目前，智利大尺寸QLED电视市场需求提速，拉美地区最大的渠道商对海尔的75、77、98寸电视很感兴趣，希望达成品牌代理合作。”海尔展台工作人员表示。“在广交会，我们不仅能和老客户促成更多交易，也能开拓更多新客户。希望借此机会，扩大合作空间，实现‘朋友圈’扩容。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福表示。

通过广交会扩大“朋友圈”，科沃斯机器人科技有限公司公关总监马宪彬同样感受深刻。“科沃斯从海外品牌代工厂起步，逐步成长为以技术为核心的服务机器人行业佼佼者，扫地机器人、除草机等产品畅销海外。去年底，公司在新加坡建立全球总部，主要应对海外业务需求。”马宪彬介绍，公司通过广交会寻找到全球的代理伙伴、渠道伙伴甚至是直接的消费者，“广交会见证了企业的成长，更助力企业发展壮大。”

参展商给来自国外的采购商介绍展品。人民网 周睿摄

统计数据显示，94%的参展企业表示通过广交会开拓了新的国际市场，93%的参展企业与国际同行加强了交流，掌握了国际市场的发展趋势和动向。

据介绍，本届广交会举行超过600场贸促活动，助力企业捕捉商机、收获订单、布局市场、拓展渠道。同时，线上线下设置贸易服务专区，引入超过200家贸易服务企业，提供物流仓储、检测认证、金融保险等服务，组织系列推介和咨询活动，帮助企业打通贸易环节。

“高质量的展会可以促进外贸高质量发展。通过广交会，企业瞄准国际市场新趋势、新热点，衔接国际市场供求，促进外贸结构持续优化，提升外贸出口竞争力。”广东外语外贸大学国际服务经济研究院院长陈和教授表示。

透过广交会这扇“窗”，可以洞悉中国贸易发展新动向。海关总署近日发布数据显示，今年一季度，我国进出口规模历史同期首次突破10万亿元，进出口增速创6个季度以来新高。