广东南粤银行与佛山企业建立“1+N”融资模式

     近日，广东南粤银行佛山分行与佛山新濠陶瓷有限公司建立战略合作伙伴关系，双方将采用新型的“1+N”模式，设立陶瓷经销商基金，为新濠陶瓷经销商提供融资支持。
　　 “就像一艘正要高速起航的火箭，加上了加速燃料。”新濠陶瓷营销总经理翁文平如此形容与南粤银行形成战略合作伙伴对新濠陶瓷的意义。据悉，作为佛山陶瓷界刚刚成长起来的新锐，新濠陶瓷短时间内在佛山陶瓷界便创下了“新濠速度”——短短的十个月时间里，开发客户数量200多个，分销机构遍布全国260多个城市。
　　 可是，随着公司的快速成长，资金，特别是经销商的资金难题成为新濠陶瓷发展的瓶颈。翁文平告诉记者，创品牌、开专卖店，对于经销商来说，首先要投入的就是资金。“一家专卖店，至少要投入50万元，乃至上百万，经销商对资金需求非常大。可是对于经销商来说，向银行借款非常难。”翁文平表示，以往靠单打独斗，经销商要向银行融资非常难，且手续复杂、审批周期长。
　　 “现在通过与南粤的合作，我们可以帮经销商批量向银行贷款，不仅时间大大缩短，而且成本非常低。”说起与南粤银行的合作，翁文平直呼方便。据悉，本次南粤银行为新濠陶瓷专门量身定做而推出的“陶金宝”，是银行业首次与陶瓷行业联手，该产品采用“1+N”的融资模式。
　　 南粤银行佛山分行零售业务部副总经理曹青介绍， “1+N”中的“1”是指龙头企业或核心企业，“N”则是指其上下游企业或关系企业。以“陶金宝”为例，在该产品中，新濠陶瓷作为核心企业为下游经销商增信，向广东南粤银行佛山分行申请综合授信业务，在“南粤银行陶金宝”框架下设立的经销商基金，将根据新濠陶瓷下游经销商的业绩、规模等条件遴选优质经销商，给予一定额度的资金扶持。而广东南粤银行佛山分行也将定期了解下游企业的经营情况，及时了解经销商的资金流动状况。
　　 据悉，此款产品完全颠覆了传统厂商关系的价值链，将厂商关系升级为基于战略合作的伙伴关系，而且为经销商开辟了一条绿色资金供应通道，提供最直接最坚实的资金后盾，帮助经销商建立强大的融资平台。曹青介绍，这种融资模式将大大缩短贷款审批流程、降低融资成本。同时，也可满足小微企业个性化金融需求，助力小微企业做大做强。记者帮经销商算了一笔账，如果一个经销商每年有500万元贷款，每年能节省10万元融资成本，约合2个百分点。
　　 “有了金梧桐，不怕引不来金凤凰。”翁文平表示，与南粤银行的合作大大加强了新濠陶瓷的招商优势。曹青透露，在“南粤银行陶金宝”产品试点成功后，将把该模式从陶瓷行业进一步推广至佛山其他行业，与更多佛山企业建立“1+N”融资合作。